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但是，故事的真正寓意与这本书开头我母亲对烹饪的建议如出一辙一一精湛的技艺来自内心的修炼。你想过上美好的生活，想让你爱的人幸福，也想得到 别人的爱。 如果一切顺利，你还想为世界做出贡献。当然，谈判胜败难料，眼前无从得知。 因此，明确眼下基于某种原因需要创造怎样的条件，这样才能游刃有余地应对各类变化。 不被现场气氛左右 众所周知，谈判需要冷静的头脑，但人们往往在剑拔弩张的气氛中一时冲动。我是一名白人母亲，但我同时也与费城医院里和输液管抗争的黑人婴儿命运相连。同意就谈，不同意就散。 我现在就开始散 了。但是实际上他们并不粗鲁，他们都是很有礼貌的人。 斯堪的纳维亚半岛的人，或者说北欧人，他们往往更加积极合作，同时也会保守秘密。你如何在尊重当地文化的前提下提出这个问题。 你是不是应该先道歉，然后再说别的。 这些问题需要由船长来回答。 船长要考虑你内心的动向和你周围的情境，然后找到最佳的应对之策。 船长还扮演着一个重要的角色，就是要防止你成为你自己的阻碍。 否则，守望者报告一个欲望，船长就去不加辨别地执行，这么做肯定不会有好结果。 假如，在晚餐中间，你的恋人迷上了别人。 你的守望者察觉到了这一点，并且报告了你的船长。 于是你说：“我爱上你了。它们告诉我们事情进展如何，让我们知道目前的情况是否理想。父亲去世前几天，我不断地与医生、重症监护室护士、拉比和我的孩子们协调各种事情。 接着又是律师、保险经纪人、税务会计师、艺术鉴定人和与遗产事务有关的其他各类专业人士。不做正面回答也无妨 根据不同场合，有时候谈判对手不仅提出要求，还会抛出问题。
正如你所知道的那样，当我发现自己是一个“随迀配偶”时，我的心情非常低落。现在麦克承认了这个沉默的利益相关者。极力说服对手认同，或者干脆喋喋不休地不给对手开口的机会，这类“高压攻势”与对话的定义更是相去甚远。 朋友圈每日书籍免费分7微信5111110111011 为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈，这并非真正的谈判。 谈判需要克服观念、立场和利益的偏差，尽可能地使双方达成一致，单纯的交谈无法实现这个目标。理解了后者，我们也就能理解什么是“在场感”了。 （见图10.2〕 根据研究人员米卡安德斯雷（組⑶203167〕的总结，态势感知包括三件事：一是注意你身边的动向，二是立即判断事态的严重性，三是预测下一步的变化。我来这里是走个过场，只是同意给你一个和我共处的机会而已。在这些谈判中，你需要仔细理解文化差异，可能还需要集思广益。 一定要确保口译者能够了解你的谈判目标，另外还要叮嘱他在讨论哪些重要的问题的时候需要保持沉默。如同小家伙和我，你的内在梦想家、思想者、恋人和勇士都有各自的需要。 它们以不同的方式看待世界，所看重的事情也各不相同。 这非常正常。看到这种抚慰性的姿势，你就该警觉起来，关注那个表明谎言严重程度的姿势。 应对不同的观念 假使你正在和某位持不同观点的人谈判。书籍免费分事微信細切朋友圈每日更新 请确保自己的表现符合一位应该被加薪的员工的形象。
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