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正如你所知道的那样,当我发现自己是一个“随迀配偶”时,我的心情非常低落。现在麦克承认了这个沉默的利益相关者。极力说服对手认同,或者干脆喋喋不休地不给对手开口的机会,这类“高压攻势”与对话的定义更是相去甚远。 朋友圈每日书籍免费分7微信5111110111011 为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈,这并非真正的谈判。 谈判需要克服观念、立场和利益的偏差,尽可能地使双方达成一致,单纯的交谈无法实现这个目标。理解了后者,我们也就能理解什么是“在场感”了。 (见图10.2〕 根据研究人员米卡安德斯雷(組⑶203167〕的总结,态势感知包括三件事:一是注意你身边的动向,二是立即判断事态的严重性,三是预测下一步的变化。我来这里是走个过场,只是同意给你一个和我共处的机会而已。在这些谈判中,你需要仔细理解文化差异,可能还需要集思广益。 一定要确保口译者能够了解你的谈判目标,另外还要叮嘱他在讨论哪些重要的问题的时候需要保持沉默。如同小家伙和我,你的内在梦想家、思想者、恋人和勇士都有各自的需要。 它们以不同的方式看待世界,所看重的事情也各不相同。 这非常正常。看到这种抚慰性的姿势,你就该警觉起来,关注那个表明谎言严重程度的姿势。 应对不同的观念 假使你正在和某位持不同观点的人谈判。书籍免费分事微信細切朋友圈每日更新 请确保自己的表现符合一位应该被加薪的员工的形象。




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