四大成员各自发挥什么样的作用呢
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重要提示。 请一定要尝试亲自写合同，写备忘录、写议事日程。 总结策略 在谈判技巧中，总结策略是一种非常有用的策略，它可以帮你总结双方已经取得一致的事项。 你可以在会议室中间或者会议桌中间放上一块白板或者一张八4纸板，把你的总结写在上面。 总结策略可以起到这样的心理效果：“看，我们已经达成了这么多的一致，我们的谈判已经取得了很大的进步，我们接下来要做的就剩下那么多了。 ” 这样做还有另外一个效果，那就是阻止对方对之前已经达成一致的问题再进行变更讨论。 事实上，你已经在双方达成一致的项目下面画了一条重点线，告诉对方此事一经议定，不可更改。 强势的领导者以及较为强势的推进者可以很好地利用这一策略。对话发生在杰梅因和昆西之间。透过守望者的犀利目光，索菲亚脑中你一言我一语的叽叽喳喳顿时清晰了起来。 通过仔细聆听索菲亚的内心谈判，她的守望者发现争吵来自两个人，一个是恋人，一个是梦想家（见图4.4〕。《咖啡店的咖啡为什么这么贵。营造出色的第一印象 我们对一个人或者是一个公司的第一印象，往往是在极短的时间内形成的，而第一印象一旦形成，我们就很难再改变对他们的看法了。 正因如此，管理第一印象，或者第一印象管理在商业活动中一一尤其在谈判中一一就显得至关重要了。 当你在进行谈判的时候，你是在试图影响对方，使他们回心转意，同意你的思路，并且让他们尽可能地偏离自己原有的定位，贴近到你这边的定位上来。 如果对方对你的第一印象不够好，那么你后期就需要做大量的工作才能说服对方转移到你这边来。 但是如果你已经营造了一个非常出色的第一印象，那么恭喜你，你的说服工作已经成功了一半了。 为了让谈判的进程朝着我们所希望的方向发展，我们需要确保我们营造了非常出色的第一印象。在第二种选择里，梦想家强势运行。你的身体语言透露你们并不同步。 脚踝和双脚 现在让我们说说脚踝与双脚吧。这种技能让你能真正了解到对方想要表达的信息。比如可汗学院。 可汗学院是萨尔曼可汗（一已如他如）设立的教育网站，旨在通过视频免费提供高质量的教育，面向所有人。这是需要关注的，因为提高声音可以使得陈述句变为疑问句。 卡拉：“那30万美元，你同意吗” 尽管凯尔说他没有具体盘算过，但是卡拉可以将薪酬提高到20万美元。
这个状态是脑波速度最慢的状态，是一种深度的、无梦的睡眠状态，在该状态下的脑波频率是最低的。 德耳塔状态以下，你就没什么好担心的了。 如果你的大脑没有脑电波了，那你就完蛋了，那也就没什么可以讨论的了。 重要提示。 身边一定随时要携带一个便签簿、笔记本或者电子录音设备。 创造性的思维往往是无心插柳柳成荫的。此时的我们不禁会想：难道他真的是圣诞老人。 我一直非常喜欢这个闭幕的场景。 每一年，我都会屏住呼吸，看着那根手杖祌奇地出现在那幢梦想中的房子里的墙上。 尽管我接受过严肃的教育，但我仍然希望，那根手杖意味着满足小女孩梦想的真的是圣诞老人。颜色反映心态。 谢莉不会重视穿着黄色外套的伍德罗。 假使她身体向后仰着，说：“黄色。“骗子要有好记性才行。 ” 昆体良，古罗马雄辩家，公兀前35年只要你做足了准备工作与前期调查，你就能够识破骗子的谎言。 措辞 请确保对方所用的词句与你在前期调查中所了解到的风格相一致。 当一个人说话有所保留或者有所遮掩的时候，我们是可以通过直觉感受到的。我们聊得太高兴了，我等不及要花更多的时间和你在一起。其中有鼓舞人心的梦想家，有善于分析的思想者，有情感细腻的恋人，也有讲究实际的勇士。 就像我们在这一章里反复提到的那样，真正的难点在于如何付诸行动。 人们想要知道：“四大成员各自发挥什么样的作用呢。
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