只要你识破了对方的谈判策略
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根据我的经验来看，只要你识破了对方的谈判策略，那么接下来的应对工作就要容易得多了。 你要能够识别出对方所使用的策略的本质目的一一为了让你接受更低的报价或者得到更少的实惠。 无论你是否愿意接受，实际上我们人类的天性就会促使我们在不同的程度上使用策略与计谋。 只要想想小孩子是如何耍小花招的，就不难明白这一点。 有的人曾经对我说：“但是在一场合作共赢的谈判中，是不是这种勾心斗角就没有必要存在了。阿尔法状态的典型特征是8?13赫兹的脑电波〔这一数据是德国心理学家汉斯贝格尔在1924年记录得出的，他因为发明了用于记录脑电波的脑电图描记法而广为人知〕。关于“谁”的提问范例： 请问这份合同的决定者是谁呢。白色 白色总是与善良、纯真、纯洁相关。在多大程度上，你可以令他更为胆怯，就因为他需要这桩生意。拍拍肩膀还可以代表安慰，所以你不仅要明白为什么要做出这样的手势，还要知道该何时做出这样的手势。 拍拍肩膀能透露出很多东西。 以手拍肘 当比尔握着你的手还把一只手放在你的臂肘上时，这意味着他额外的控制。 因为他一只手握你的手，一只手抚肘，意味着他完全可以推动你。 他可以把手指压在你臂肘上，让你略感兴奋或是不适。然而，谈判未必总是成功，需要做两手准备。
为了避免此类谈判风险，从容易的部分谈起便是我们的基本原则。 对双方而言，优先想谈的话题还是不要放在开头为妥。某个协议草案原本与我方 的利益并无明确的因果关系，但不经意间还是找到了联系，就此轻易让步、签约，这样的例子在谈判中也是屡见不鲜。说点与上文相关的补充内容吧。竞争性的人们往往更有可能抓住每一次机会。可以在不同的书中读到不同的定义，但是大家说的都是同一件事情。我认识一位职业演讲家，他叫彼得。
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