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盖瑞被指认为利益相关方。我当时暗想：“这种事肯定还会再发生的，而且这对夫妻今天晚上别想共度良宵了。 ”两个大人，就这么被一个4岁的孩子在谈判中打败了。当然，来找我咨询的强势思想者更加极端。 他们智力超群，能够在极短的时间里分析问题，综合信息。如果人们对你说“本周二之前，我能完成”，言下之意也许是“在本周四、周五，或者下周一、周二之前，我能完成”。 因此，某天当你走进某家餐馆，点了菜，却并没有享受到在美国所惯有的快速服务时，你也无须恼怒。 这里的人们习惯慢节奏的生活，毕竟环境完全不同了。图23 就像我们将在下一章里进一步讨论的那样，我们倾向于倚重四大成员当中的一两位，于是它们就成了我们自我映象中的主角。 与此同时，我们常常忽视其他成员的存在，使它们沦为看客。 要想成为你想要的自己，你就要把四大成员全部召集到一起，同时一碗水端平，给所有人平等发言的机会。 这一点，我在世界各地的演讲和培训班上都讲到过。 听众和学员很快就能理解，我们要把自我的所有面向都集合起来运用于日常生活。采取高压攻势的对手会想方设法试图说服我们，所以我方的提问在他们看来也是机会。一段典型的旅程往往包含一次诞生或崛起，其后是一次挫折或死亡，最后是再度崛起或重生。 根据具体情境的不同，这一幕可以真实发生，也可以在象征意义上发生。试着问你自己：“假使我说东他说西，该如何应对。 我们都已经谈到2了，不知道出了什么事，难道还要回到八重新谈起。 ”在规划阶段要预估好多种挽救的方案。
我把这些项目都列在了下一小结中。我发现你的恋人什么话都没有说。 ”有了这一刹那的警醒，他就会改变方式，说一些类似这样的话：“你好像很难过，我该怎么帮你。当你试图建立友好关系却并不奏效时，首先考虑你的对手是不是一个怀有敌意的强硬型谈判者。红脸白脸策略 我在本书第十三章的心理学策略部分，讲到过这一谈判技巧。 这一谈判技巧之所以能够发挥功效，就是因为唱白脸（扮演坏人）的人在谈判中先用咄咄逼人的姿态给对手以震慑，这样，当红脸（扮演好人）的人出现的时候，他可以和唱白脸的进行整编，然后对谈判对手展现出和善的一面，积极地表示愿意接受对方的条件。 在这个技巧中，这一系列的动作会营造出一个假象：似乎唱红脸的人更喜欢谈判对手，所以这个人是值得信赖并且可以站在同一战线上的。 注意。 人们往往更愿意答应那些他们熟知并且喜欢的人所提出的要求。马尔韦哈不解雇普丽蒂的部分原因正是为了避免这么做所引发的内疚和不安。橙色还代表着好天气，你很少看到人们在冬季穿着橙色衣服四处走动，反而他们有可能会在秋季的收获季穿。
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