当谈判对手总想再三考虑而不愿当即做出决定时
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协议与合同 对等合同 所谓对等合同，指的是一份详细规定你所受的待遇不会少于其他任何一名客户的合同。我：你有点心急了。 对于这件事，保密很重要。”“怎么这么巧，我也住在那所小区。 ”“什么。 您也是芝加哥小熊棒球队的粉丝。 ”其实在面试前，托比己经在社交媒体上搜索过克拉丽丝的信息，所以她说的每一个细节托比早就知道了。 当克拉丽丝激动地向托比靠近时，他也积极地凑过来，认真地模仿她的身体语言。这种行为一定要是发自内心的真诚的行为：如果你不够真诚，大多数人都会第一眼就看得出来。你可能会反思，为什么别人就值得从你慷慨的秉性中获益，而你却不能。”对手的回答会给你机会问后续的问题。你需要在会谈的时候随行携带一名观察员，他的职责就是观察对方的肢体语言，并且在你宣布休会暂停的时候告诉你他认为对方下一步会采取什么样的行动。 在谈判桌上，想要在讨论、交易、争论的同时做到观察对方的肢体语言是非常难以做到的。
邮件以书面的形式发出，都是有据可查的，这样一来你在今后就可以查阅过往的邮件交流内容 了。当你想要投机取巧的时候，它会在你耳边低语：“等等，伙计。“这个价格就保留到今晚十二点，要买的就趁现在。 ”这就是将限时策略融入了销售。 当谈判对手总想再三考虑而不愿当即做出决定时，你就可以使用限时策略向他们施压。如果不想要那就不买，一切决定的依据都是价钱而已。在去见总统的前一天晚上，我的注意力全部集中在我的“漂亮耳环”上。当克拉丽丝身体前倾，他也前倾。 模仿身体语言有助于建立融洽的关系。 以随和型谈判者为例，你身体前倾，他也会前倾；你微笑，他也会微笑。
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