我们需要充分搜集并了解自身优势

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谈判旋涡 具有讽刺意味的是,就在我请假一年,暂时离开争端解决专业领域,专事家庭事务之时,我却被卷进了我自己的谈判旋涡当中。对于一些谈判者而言,展示压力符合他们的需求。在事前准备时,我们需要充分搜集并了解自身优势。 具有竞争对手所不具备的产品特性,或是只有自家才能生产的新药,这类压倒性的优势固然强力,但是那些微弱的优势也不能就此放 弃。通常,双方应该围绕专利技术的内容各执己见。 然而,若是对手并不熟悉技术,就会把矛头对准争论本身:“请结束无谓的争吵吧。 ”对于技术细节的讨论难免存在冲突,至于是否属于无谓的争吵其实难以界定。 但因为对手这一句话,我方被打上了标签。 继续坚持己见就被定义为“无谓的争吵”,立场被动,自然不好再说什么了。可变项目 当你在谈判中与对方谈到让步的时候,不要忘了列出一份可变项目表单,同时你也要列出一份对方的可变项目表单,其中列举的是你认为对方可以向你做出哪些让步。 人(情绪〕的问题一一你在议价与讨价还价中所遇到的 人们在任何情况下都会很容易被情绪所左右。电视观众们都被说谎者的肢体语言所欺骗了。好奇是人的天性之一只要看看小孩子们是多么好奇,就能够理解这一点了。 我很好奇您为什么会同意那样的报价。 我很好奇您是如何做出这个决定的。他给这本书取了一个大标题“如何赢得朋友并影响他人”。

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