只有在你手中掌握稀缺资源
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《关系的进化》，冈之谷一夫，朝日出版社2013年出版。而且，此战术通常把自身条件形容为“举手之劳”“微不足道”。 对策 面对对手的附加条件，合理的对策就是留个心眼、多多提问。 只要避免当场回答，此战术的威力就大打折扣。 何况，在签约之前，我们理应对协议条款进行确认，并且向对手间接传递“未尽事宜另行协商”的 信号。 防守就是战术 用战术保护自己 除了面对高压攻势之外，谈判战术在涉外谈判、与处于敌对关系的对手谈判等场合也大有用武之地。重要提示。 只有在你手中掌握稀缺资源、有众多可选项的时候，才适合使用强硬策略。 娱乐策略 娱乐是结交朋友与拓展社交的一个好办法。 娱乐对于了解他人是非常有用的，你可以借此了解到他人的行为动机。 那些费用不高的小型娱乐活动在世界的大多数地方都被人们广为接受。 在西亚北非地区，花时间去与人结识、接受他人的热情是非常有必 要的。 然而，娱乐的作用什么时候才能足够大，大到足以影响谈判中双方的决策制定呢。在谈判之前，先要把所有的可协商变量都弄清楚，牢记于心，这在任何谈判场合中都是成功准备工作的先决条件。她的患病与当时人们广泛持有的关于谁更容易或更不容易受 到感染的看法背道而驰。 玛丽感染了艾滋病病毒，但她的特征是白人、已婚、异性恋、政治保守、收入稳定、单一性伴侣、女性。他的困惑指向了关于建立和维持信任的一个重要事实。~61。 匕抹掉百视达(只匕化316『乂1己60〕。
我深信，要想获得谈判的外在成果，我们就必须学会改变谈判的内在进程。 艾莉卡爱瑞儿福克斯这本颇具开创性的著作为我们提供了一个坚实的起点。 我希望你也能像我一样享受阅读这本书的过程，并且从中获得启迪。对这个否定答复，她绝不会接受。 她打电话给财务部，财务部的人对凯特琳提出的问题一无所知。” 想要确切地判断比尔有多不耐烦，或者为什么在那个时刻做出某个特殊的姿势，你可以这样说：“我略懂一点身体语言，我认为移动脚踝和双脚代表焦虑。女性也能感受到这种内心的震荡。 有时，我们深感无力，只是被动等待他人为我们出头。你的对手是变得更开放还是更封闭了。 当他从开放型转向封闭型时， 他会关闭心门；当他从强硬型转向封闭型时，他会变得更加包容，他会更加容易理解他人，也更容易接受谈判中发生的事情。 如果你能把封闭型或强硬型的谈判者转变成开放型或是随和型，你的成功也将指日可待。 第八章说客：挖掘影响力 卡丽汤森站在讲台上，准备向在座的互联网营销人员演讲。基于你对对手的了解，若你知道他为人强势，习惯被人众星拱月，那对于谈判时 机的询问则证明你考虑周全，尊重他人。但是，如果偏离某个协议事项会对整个谈判产生恶劣影响，那么妥善的应对必不可少。（醫0卯.00011:001 这份测试问卷能够帮助你把谈判中的冲突以及它对人际关系的损害降到最低程度。
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